湖北省片区销售经理

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3k-4.5k 湖北省 2年 本科 全职
职位诱惑 : 高提成,月薪上万
刷新时间 : 2017年12月05日

职位描述

任职资格:
1. 本科及以上学历;
2.农业、植物保护、作物生产、化工或市场营销等相关专业;
3.热爱农药、化工行业,了解植物保护、农药的基本知识,熟悉农药销售业务或同行业工作经验5年以上,3年以上销售经理管理经验或3年以上大客户管理或营销管理工作经验;
4.战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训;
5.具有较强的市场把控、市场推广、市场拓展、市场策划、产品培训及销售等能力,很强的组织、协调、计划与执行能力及综合判断能力;
6.敬业、正直、诚信、极高的职业忠诚度和自律精神、善于与人合作;
7.具有出色的沟通能力、谈判能力和学习能力,能成熟稳重冷静地应对和处理突发事件;

岗位职责:
一、销售计划管理
1. 根据区域市场发展和公司战略规划,协助总经理/营销总监制订销售计划及量化销售目标;
2.根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成;
3.负责组织部门拟定销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施;
二、市场管理
1. 参与并协助制定产品价格策略;
2.参与并协助制定市场推广策略;
3.根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略;
4.随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略,以应对市场的变化,定期出具市场调研报告和重点市场动向的报告;
三、产品销售管理
1. 对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控;
2.完成所辖区域渠道构建,落实终端销售策略及产品售后服务,建立区域内终端客户档案资料,督导部门员工根据销售计划和目标,实施有效的销售;
3.根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜,在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
4.负责统筹安排落实区域内产品示范试验、种植大户、基层站店促销等推广活动的策划、执行,参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度;
5.负责产品的销售和技术咨询服务工作;
6.组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收,审核并上报应收账款金额,并提出催收建议;
四、客户关系管理
1. 关键客户的拜访与客情管理;
2.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3.维护和开拓新的销售渠道和新客户;
4.负责对客户关系的维护、联络和跟踪管理;
5.负责市场危机的公关处理,妥当处理客户投诉事件;
6.负责控制所辖区域内市场退换货事件;
五、售后服务职能
1. 负责搜集市场信息,制定售后服务方案经报批后及时实施;
2.老客户的维护管理,流失客户的挽回及竞争客户挖掘;
3.完成公司下达的老客户新业务开发任务;
4.负责策划售后服务的营销策略,制订客户开发、拜访、跟进计划及措施,为完成年度销售目标做好准备工作;
5.负责及时反馈售后服务市场动态信息,提出合理化建议和对策;
六、部门管理
1. 负责部门工作规划;
2.部门团队建设,打造稳定优秀的市场销售队伍;
3.组织、监督部门内部会议的召开;
4.负责指导部门员工制定阶段工作计划,并督促执行;
5.负责部门人事队伍建设,选拔、配备、培训、评价本部门人员;
6.负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈;
7.负责部门内工作任务分工,合理安排人员;
8.负责控制部门预算,降低费用成本,合理使用费用;
9.部门年度、季度、月度工作计划与工作总结;
七、完成公司和上级交办的其它任务

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