销售总监
12k-25k
刷新时间:2021年02月24日
5-7年
本科
全职
上海
职位诱惑:发展前景好
职位描述
岗位职责:
1、负责销售策略的制定、实施、控制、调整与总结;
2、负责产品的市场调研并分析竞争对手信息,制定销售目标;
3、根据公司要求收集市场信息、产品信息,为公司调整营销战略、引进新产品提供依据;
4、负责根据制订的销售目标分解阶段销售目标、制定与之匹配的推进计划,控制销售费用预算,带领团队实施各项销售计划,根据销售计划推进的具体情况进行修正、改进,确保总体销售任务的完成;
5、负责维护及提升公司品牌形象、合理管理销售费用、应收款并做好销售渠道的管理;
6、负责对区域销量进行分析,合理优化费用分配,与销售渠道达成有效沟通;
7、负责根据市场情况,完成产品在区域的核心作物定位;
8、负责收集市场信息及产品效果图片,独立完成成功例的收集和分享工作;
9、负责做好重点市场、重点客户的开发和维护工作,宣贯公司产品及中期目标,直接参与重点市场、重点客户的开发和管理;
10、负责制定、实施新产品推广计划,确保新产品在重点市场的开发和推进工作,开展成熟品种在新市场的开发和重点市场的维护和深度开发工作;
11、负责管理、激励、培训团队成员,带领团队成员拉动市场需求;
12、负责产品销售过程中遇到的种植技术问题及时跟进解决方案;
13、定期向总经理汇报工作报告、市场拓展计划、业绩进展情况、工作进展、思路、计划及其他日常部门管理事项。
14、完成总经理交办的其他工作。
岗位要求:
1、本科及以上学历,植物营养、植保、农学相关专业;
2、有三年以上农业植保、肥料/微肥相关销售管理经验,具备两年或以上大区销售团队管理经历,能独立策划和实施市场开发和维护计划,有过成功的市场运营案例经验者优先;
3、做事积极主动,责任感强,能够承担较大的工作强度与压力,适应长期出差,能承受增长性销售目标的挑战;
4、有较强的行业销售经验或渠道开发经验;
5、有较强的销售谈判能力和计划组织能力、较强的演讲能力、较强的管理团队和激励团队的能力;
6、能熟练运用办公软件。