销售总监岗位职责：
1、根据公司近期和远期发展规划，进行市场分析和销售预测，制定公司营销系统的发展规划和营销策略、市场策略，并督促本部门人员实施。
2、负责分解年度、季度、月度销售目标和市场营销预算，拟定年度市场营销、销售计划、销售预测、广告宣传等，并分解为月度实施计划，根据实际情况及时调整和有效控制，合理控制销售风险，带领销售团队完成公司设定的销售目标，保证回款指标。
3、具备敏锐市场洞察力，进行市场调研，客户需求分析及竞争对手产品线分析，提供项目市场运作的建议书和产品建议书，保证公司产品的市场生命力。
4、根据市场及同业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。同时负责公司市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告公关策略的 拟订、审批、监督和执行，建立并维护公司的销售网络与销售管理体系。
5、拟定市场部和销售部年度费用开支计划，监督、审核各项费用支出，合理控制费用，确保效益最大化。
6、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，整理成信息报告，上传下达。
7、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质制定营销策略，建立客户管理、维护体系。
8、定期和不定期拜访重点客户，代表公司维护与经销商、代理商及其他合作伙伴的关系，及时了解和处理问题。
9、参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同、协议给以指导、审核和签批。
10、负责销售部和市场部信息的上传下达，同时建立有效的协同机制，促使市场部、销售部与公司各部门高效联动作业。
11、主导制订并完善营销系统主要工作流程和各项规章制度，销售激励方案的拟订等。
要求：
1、从事农药相关销售3年以上工作经验，有思想，未来规划清晰。
2、优秀的沟通协调与表达能力、勤奋敬业、吃苦耐劳。
3、热爱销售，学习能力强，认真扎实，责任性强。
4、激情进取，敢为人先以及较强的团队协作意识
5、能够适应长期出差。
省区经理岗位职责：
一、销售计划管理
1. 根据区域市场发展和公司战略规划，协助总经理/营销总监制订销售计划及量化销售目标；
2.根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成；
3.负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施；
二、市场管理
1. 参与并协助制定产品价格策略；
2.参与并协助制定市场推广策略；
3.根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略；
4.随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略，以应对市场的变化，定期出具市场调研报告和重点市场动向的报告；
三、产品销售管理
1. 对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控；
2.完成所辖区域渠道构建，落实终端销售策略及产品售后服务，建立区域内终端客户档案资料，督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售；
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；
4.负责统筹安排落实区域内产品示范试验、种植大户、基层站店促销等推广活动的策划、执行，参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度；
5.负责产品的销售和技术咨询服务工作；
6.组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议；
四、客户关系管理
1. 关键客户的拜访与客情管理；
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
3.维护和开拓新的销售渠道和新客户；
4.负责对客户关系的维护、联络和跟踪管理；
5.负责市场危机的公关处理，妥当处理客户投诉事件；
6.负责控制所辖区域内市场退换货事件；
五、售后服务职能
1. 负责搜集市场信息，制定售后服务方案经报批后及时实施；
2.老客户的维护管理，流失客户的挽回及竞争客户挖掘；
3.完成公司下达的老客户新业务开发任务；
4.负责策划售后服务的营销策略，制订客户开发、拜访、跟进计划及措施，为完成年度销售目标做好准备工作；
5.负责及时反馈售后服务市场动态信息，提出合理化建议和对策；
六、部门管理
1. 负责部门工作规划；
2.部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍；
3.组织、监督部门内部会议的召开；
4.负责指导部门员工制定阶段工作计划，并督促执行；
5.负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员；
6.负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈；
7.负责部门内工作任务分工，合理安排人员；
8.负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用；
9.部门年度、季度、月度工作计划与工作总结；
七、完成公司和上级交办的其它任务